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优秀毕业生李瑞道

                                             优秀毕业生李瑞道:点燃青春梦想,铸就精彩人生

□背景:
    2016年5月26日下午4点,李瑞道坐在上海的公司办公桌前,望着窗外一直不停的大雨,心里焦急万分。作为曾经是日照市工业学校的一名学生,他接受学校邀请27日上午回母校为学弟学妹们进行创业分享,本来已经购买了晚上的飞机票,但一连8天没停的大雨,使得当晚飞往山东日照的飞机不能正常起飞。怎么办?帮忙去订客车票的朋友打电话过来,当晚最早的客车也将赶不上第二天的座谈会了……
    李瑞道一直在网上查询可能路过上海及日照的车辆信息,终于查到一班从广东发往青岛的客车,当晚6点经过上海并且能在第二天早上6点半经过日照。李瑞道非常开心,急忙赶到该车必经的路口等车。经过一夜长途颠簸,一夜没能休息好的李瑞道,终于在第二天准时来到了母校,为学弟学妹们分享了自己的创业经历,解答了同学们的一些关心的问题,并于当晚又乘飞机回到了上海。
    一位现场听讲座的老师在得知李瑞道的这一行程后,激动地说:“这就是一笔宝贵的财富,这种精神值得我们去学习去发扬,如果我们的学生,能真正领悟了李瑞道这一精神,自主创业怎么会不成功!”
 
□李瑞道简历
 
    上海飞胜集团董事长。
    出生于日照莒县夏庄镇。
    日照市工业学校财经95.1班学生。
    山东2014年度在沪优秀企业家。
    上海市虹口区优秀青年创业代表。
    上海日照商会副会长。
    复旦大学EMBA。
 
故乡·最初的梦想
 
    李瑞道的故乡,在莒县夏庄镇李家石岭村。“村子里盛产石头,那几道标志性的石岭,便是村名的由来。从祖辈起,村里就一直流传着一句古话:石岭村的人,就像这石头一样硬朗有骨气!”
    拼搏商海多年,对李瑞道来说,正是性格中这股石头般百折不屈的韧劲儿,支持他一路走来,铸就属于自己的辉煌。
    “在我的童年印象中,母亲的身体一直不是太好。因为体质比较弱,每到冬天经常感冒发烧。尤其过年的时候,别人家里都是开开心心的,我们却常常为母亲的病担忧发愁。”
    因为家里经济条件较差,作为家中长子的李瑞道压力很大,学习之余,经常帮家里做家务和农活。“小时候家里比较穷,记得有一年春节要买肉过年,村里卖肉的人都不赊给我家,没有肉怎么过年呀,这件事对我的触动很大。也因为这些经历,所以我从小就立志:长大后要努力奋斗,改善家里的生活条件,让家人幸福。这也是我最初的梦想。”
    母亲的健康、家庭的重担,使得李瑞道较其他同龄的小伙伴多了一份成熟与责任,也更加珍惜生活、珍惜所拥有的一切。
“我父亲是一个非常开朗的人,他虽然文化水平不高,但交际能力很强,在镇上朋友很多。这对我后来性格的塑造、为人处世都产生了比较积极的、正面的影响,使我不会因为生活和创业过程中遭受的一些挫折而放弃自己,始终保持着一种乐观向上的、积极进取的心态。”
    1995年,李瑞道以优异的成绩考入日照市工业学校,就读于财经专业。
    “因为家里穷,所以想早点儿参加工作,以便为家里减轻一些负担,于是就选择了读了中专。中专的学费还是家里的亲戚们给凑的,甚至把我姐姐出嫁的钱都挪用了才凑齐。”
    贫困的家庭、厚重的亲情,所有的一切对少年来说,是压力,更是动力。
    “知识改变命运,努力学习是我唯一的出路。”在学校里,李瑞道如饥似渴地学习着各种知识,为未来积蓄着能量。
    “母校给我的感觉,用现在的话来说就是“接地气儿”。在那里,老师们比较注重教我们一些实用技能,譬如教我们如何去创新、创业,培养我们坚韧不拔的精神,强调落地能力要强,让我们尽快去适应社会、与社会接轨……在那里所学到的一切,都为我后来的发展打下了坚实的基础,起到了很大的助推作用,是我人生中一笔很宝贵的财富。至今,我都很感谢我的母校、我的老师。”
    “1997年,中专毕业后,看着同学们要么进了事业单位,要么进了国企,自己在内心深处也期盼着能有一份好的工作,但希望却一次次破灭,没有等到任何消息。最后,还是年迈的父亲托亲戚给我介绍了一份工作,在莒县某乡镇塑料企业车间做一名工人。”
    刚开始参加工作的李瑞道,只知道在技术岗位上埋头苦干,很是“本分”。“那时候,销售岗位上的人员拿的工资比较高,每次看着出差回来的同事讲自己如何谈一个订单、如何签一个合同、拿下一个客户,为企业创造了多少利润,心里都很羡慕,也很向往。后来,就想着自己也试试做销售,来改善家里的生活条件。”
    此时的李瑞道,虽然进入公司仅半年,但已经通过自己的努力,做到了车间的管理岗位。但他没有犹豫,毅然放弃了辛苦取得的身份,转身投入到了销售领域。
 
上海·全新的旅程
 
    1999年,21岁的李瑞道被公司分派到上海。
    “初到上海,感觉什么都是新鲜的,很好奇,这边的生活、工作节奏都很快。但除此之外,也来不及有太多的感触,我首先想到的,是如何在这个城市扎根、立足。”
    作为一名销售人员,最重要的是学会开拓市场,为企业创造效益。“谈成一个单子,做成一笔业务,在别人看来也许只是个结果,但对我们来说,过程的艰辛和后续的繁琐,才是最为困难的。我开始出去跑客户,两趟三趟也不一定能见到想要见的人,好不容易把单子谈下来了,后续的工作也才刚刚开始,做销售真的很锻炼人。最初也许只是为了温饱、提升生活质量,但真正投入进来后,身上会有一种责任感和使命感。”
    凭着满腔的执著劲儿和内心深处那份想改变命运的决心,李瑞道征服了一个又一个客户,订单多了起来,收入也稳定了,积累了很多销售领域的宝贵经验。
    “2004年,一个偶然的机会,我听客户说福建一家企业想在上海开拓市场,要招聘一名销售总监,就决定去应聘,结果很顺利就得到了这个岗位。在这家公司,我学到了很多,如闽南商人独特的市场敏锐度、把握机会的能力。”
    与浙江万马集团的合作,给李瑞道留下了比较深刻的印象。“这是一家比较有名的上市公司。刚开始与其谈合作,并不被对方所接受,但我对自己的产品有信心。我们是伊朗进口的材料,所有的质量和技术都符合他们的要求标准。第一次上门,他们是不认可的;第二次去,答应说可以试试,但时间上却无限拖延。后来我就开着车,把样品送到他们车间里去,盯着他们去试。现在我们已经开展合作,而且供应的材料数量还挺多的,每个月大概有一千万左右的合同,每年一亿的销售额。这个合作对我们意义很大,不仅是产品的认可、信心的提振,还有运营上的一些心得。让我们进一步认识到:对市场的把握只是其中一方面。只有首先熟悉自己产品的品质,提升专业知识,站在客户的立场上去考虑问题,帮助他们提升品质、降低成本,客户才会有意愿去接受你的产品。”
 
十年·爱拼才会赢
 
    生活中的风雨,事业上的磨砺,点点滴滴,润物无声,只待时机成熟,结出甜美的果实。
    2007年,李瑞道正式创业,在上海成立了属于自己的公司。此时,距离他走出校门,刚好十年。
    “初入商海,一穷二白,我们最大的资本,就是勤奋。经过多年的打拼,积累了一定的资本和人脉后,我成立了一家小公司。起初,公司业务开展并不顺利,又遭遇了2008年经济危机。但在08年底、09年初,我抓住了经济企稳回升的机会,使企业成长起来,事业也得到了快速发展。”
    就这样,凭借独到的眼光,李瑞道抓住了许多转瞬即逝的商机。
    2012年,公司销售额9亿;2013年,12亿;2014年,20亿;2015年,突破25亿……
    2014年,李瑞道将自己旗下的上海天业国际贸易有限公司、上海中萱实业有限公司、易初生物工程有限公司、上海飞胜投资有限公司和莒县信达塑胶工贸有限公司五家公司合并,组建成立了上海飞胜集团。
    十年磨一剑,曾经的苦难,铸就了今日的辉煌。
    对李瑞道来说,谦逊冲和,是处世之道;敢闯敢拼,是事业成功的法宝。爱拼,才会赢。
    “每当遇到困难、挫折的时候,我就告诉自己:大不了回家种地。就这样,一往无前大胆地向前冲,总能峰回路转、柳暗花明。”
    “激情创造价值,专业成就未来。”这是李瑞道写在公司大厅,与公司所有员工共勉的一句话。“因为我始终觉得,工作,是需要投入感情与激情的。在学校的时候,老师就教导我们:无论做什么事情,都要有个精气神。能够坚持做别人所不能坚持的事,才能学到真正的本事。”
    每周,李瑞道都会组织公司人员进行销售对练。“就是企业的‘沙盘推演’,从客户和销售人员两方面模拟场景演练。这也是阿里巴巴内部比较经典的培训手段。”李瑞道说道。
    作为集团的董事长,李瑞道擅长的并不只是“指挥”和“决策”,每当遇到难以“攻克”的客户,他总是亲自出马,与旗下的员工们一起,克服一个又一个困难,“拿下”一家又一家企业。
    高效的团队建设、统一的价值观、身先士卒的行动力,是李瑞道公司创立以来迅速发展壮大的“秘诀”。
    “公司主要经营范围是化学原材料的分销,跟美国的埃克森、陶氏,日本的三菱,伊朗的国家石化,马来西亚大藤和台湾的台塑等大型企业都有长期稳定的合作。2015年,我们又跟中国神华能源股份有限公司以及中石油、中石化取得部分合作。公司主要以渠道取胜,仅在华东地区,就有将近5000家客户。一路走来,身上总有一份责任感和使命感。目前公司在华东地区名列前茅,未来,争取用三年时间做到全国同行业前列。”
    在上海,日照老乡很多,正月里的老乡会,只要有时间,李瑞道都会参加。“老乡会为我们这些身在上海的日照人搭建了一个很好的平台,都在异乡,互相支持。”2015年,上海日照商会成立,李瑞道被推选为副会长。
    “山东人在外地的口碑很好,我作为山东人很是骄傲自豪。有时与客户聊起来,得知我们是山东人,就先有了一半的好感。可能我们从小受孔孟文化的熏陶,骨子里有那种精神在里面,比较踏实,值得信赖。做事先做人,人做好了,生意自然也就起来了,我们的脸就是一张名片。”李瑞道笑着说道。
    “刚出来创业的时候,我的梦想很简单,就是希望能通过自己的努力,让家里的生活条件得到改善。但做了事业以后,真的有一份责任感和使命感在里面。每当想到亲人、想到背后有那么多事业上的兄弟姐妹在默默支持着我,就下定决心一定要把事业做大、做强,争取将来带领大家做到国内排名第一,实现自己的理想和价值。公司能够有今天的成就,如果硬要说有什么秘诀的话,那就是:脚踏实地做事,每天都比别人多付出一点点。”
    虽然平时工作繁忙,李瑞道对孩子们的教育却很是重视。“女儿每天的课业都由我亲自辅导,她们考试前十来天,我会推掉所有应酬陪她们一起学习。对未来,我没有太多的期许,只要她们健康快乐就好。因为我小时候吃了很多苦,所以希望能给孩子们提供最好的环境和条件。当然,做一些公益活动的时候,也会带她们一起去。比如狮子会每月一次的敬老活动、两个月一次的环保行动,让她们到敬老院、福利院去做小义工,甚至到街上宣传环保理念、拿着垃圾袋捡拾垃圾,做一些力所能及的事情,从小树立正确的价值观,培养社会责任感。”
    生活中的李瑞道,对茶道颇有研究。“谈生意的时候,喜欢与客户喝茶而不是喝酒。一是饮茶使人放松,拉近人与人之间的距离;二是从养生保健的角度,比较健康。且我们中国的茶文化源远流长,饮茶的过程,也是一个净化心灵、沉淀思想、感悟本真的过程。”
    在李瑞道的公司,常年备着日照绿茶,来客人的时候会送对方几提。“希望对方能尝尝我们家乡的味道,算是自己的一点心意,也是一种对老家的念想。”
    每年春节,李瑞道都会回到家乡,看望父母亲人。“这些年日照发生了很多、很大的变化,老家很多企业都已经走出去,眼界、技术和实力也已经站到一个很高的高度。日照是我的家乡,在我心中有着独特的分量。平时也会经常向别人介绍推荐我们日照,盼着家乡越来越美、越来越好。”
    商海里打拼,茶香中悟道。打开尘封的记忆,诉说着光阴的故事。十年,又是一个新的起点,属于李瑞道的故事,才刚刚开始。

 







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